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京峰二锅头如何打破山东市场“铁板”

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2015/06/11

  鲁酒板块是一个比较特殊的市场,十七个地市,拥有近5000万消费者,年销售白酒超过200亿元的规模,市场基盘足够大,许多酒品牌都纷纷磨拳搽掌,准备打开山东市场。不过,山东地方酒比较突出,“诸侯割据”,消费者都愿意选择本土品牌,因此许多外来酒品牌都铩羽而归,而独具特色的京峰二锅头则成功立足山东市场。

  最近披露的白酒行业调查显示,京峰二锅头作为一个新品牌,在山东市场迅速崛起,和之前在市场中占据一席之地的外来品牌泸州老窖、洋河等并列。京峰二锅头是如何在山东市场迅速崛起的呢?这主要取决于京峰二锅头的如下几个优势:

  1.低度和高度的结合。山东人的酒桌文化很丰富,喝酒是习惯和礼仪,大杯大杯的喝下去,如果度数太高是不行的。因此,京峰二锅头推出了系列42度的中度酒,有陈根香、陈酿、大蓝瓶等,适于宴席饮用;而52度的花开富贵则是精品高度酒,纯粮酿造,醉的舒适、醒得快,适于自斟自饮以及比较熟悉的朋友一起饮用。

  2.喝起来有点“柔”。山东人更倾向于绵柔的口感。为此,在口感上,京峰二锅头一改传统二锅头的“强劲甘冽”,开始走“醇厚绵柔”路线,恰合于山东人对酒的口感需求,不冲,不辣,不刺喉,喝完不上头,不容易醉。

  3.三大二锅头品牌的“金字招牌”。山东人比较爱面子,京峰二锅头是三大二锅头品牌之一的北京二锅头出品,是中华老字号,有800多年的历史传承,且由古酿大师贡献文、高连华联手打造,既是“出身名门”,又出自“名家之手”,给京峰品牌增添了不少的厚重感和文化气息,很容易得到山东人的认可。

  正是上述几个原因,使得京峰北京二锅头容易被山东人接受,推动了京峰二锅头在山东市场的迅速崛起。这有赖于成功的营销推广策略,更是一流的酒品、正宗的北京二锅头所带来的必然结果。京峰二锅头将以山东市场为基础,开拓全国市场,为更多酒友奉上经典美酒。


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