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白酒行业发展电商 四大问题突出

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2015/10/15

  电商的出现,似乎给陷入寒冬的白酒行业带来了一丝暖意,也昭示着一场白酒营销革命的开始。自2013年起,许多白酒品牌纷纷通过自建商城、开设网店、与垂直电商合作等方式,意图打开互联网白酒市场。时隔两年,取得了一定的成绩,但也有些问题曝露出来。

  投入规模小

  虽然经过了两年的发展,白酒行业的电商仍处于“试水阶段”。各大品牌纷纷“触电”,但只是在传统渠道上增加了一个新渠道,并没有着重发力电商,投资规模较小。在这种情况下,电商推广无力、流量受限、点击量持续走低,也没有专业的经营人员,使得白酒行业的电商之路并不顺畅。

  物流费用高

  网上购物的一大优势,在于送货上门,及时性越好,越受欢迎。现阶段,白酒行业的电商几乎坐不到自己配送,大多是依托第三方物流,但由于包装的易碎性、重量大与消费者购买数量不多等因素,导致物流成本上涨,出现了送货不及时、破损率相对较高、难以做到退换货等问题。

  经营不规范

  白酒行业面临的另外一个问题是:白酒质量良莠不齐,价格混乱。由于酒水品牌多、产品线庞杂,再加之假酒、贴牌产品的出现,进一步扰乱了经营秩序,使得消费者选择难度和不信度增加。另外,低价是电商的一大优势,这直接导致电商渠道与传统渠道产生冲突,价格混乱。

  实际销量低

  虽然各大酒水网站的销售额递增,但总体而言,电商的销售功能还很弱。由于基数小,增长率高,但实际销量低,这也是一个非常突出的问题。有时,还不得不转而开设线下实体店、电话销售、目录效率等形式进行弥补。

  任何一个初生的新事物,在最初的阶段都是很艰难的,容易出现各类问题,又有许多不明了的情况。解决了这些问题,才能获得新的发展。如果白酒行业的电商发展起来,将会塑造新型的白酒与文化的关系。


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