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接待费削减销量降5成 高端酒品牌转战中档

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2015/01/24

    “这个规定对实际销售的影响,看要求执行的情况,如果全国范围都能严格执行的话,高端白酒销量下降50%都有可能。”一位不愿具名的业内人士估计。

   而据广东省政府办公室有关人士透露,去年公务接待费用在划拨时即已执行了5%的压缩,“今年在去年支出基础上10%的削减在实际执行上应该也不会例外。”

   广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭表示:“这一规定对以政商消费为主要市场的高端酒来说,冲击肯定会很大,销量下降不可避免。在全国范围,茅台和五粮液这两个最流行的政务高端酒品牌会明显受到较大影响;就广东的情况来说,除了茅台和五粮液,第一个‘受伤’的是高端洋酒轩尼诗,它过往在政务消费中占了重要比例。此外,进口高端葡萄酒也会受到一定影响。”

   “高档酒也就是每瓶1000块以上的酒,比如贵州茅台、五粮液的年份酒,销售很不好,同比下滑50%,五粮液年份酒由于刚出来几年,基础还不够,以前每年都是几十单,今年春节只有几单;几百块一瓶的酒,下跌30%。”中恒实信贸易有限公司总经理许劲对媒体透露。五粮液的一位经销商称,根据广东当地的销售统计,今年下半年以来五粮液销售量下降了约3成,商务活动的减少对五粮液高端酒的影响尤为明显。

  高端品牌力拓中档市场

  鉴于高档酒市场萎缩不可避免,中档酒市场变成值得关注的焦点。朱思旭认为,高端酒品牌集中度高,消费者美誉度高,虽然销量下降,但能够保得住。这些企业目前在产品策略上应该随行就市,大力发展中档酒。

  五粮液股份有限公司副总经理、五粮液供销有限公司总经理2009年的第一趟广东之行,带来了“六和液”这款直击白酒市场“腰部”价位的新产品。终端价位在300~400元之间的“六和液”,“是五粮液子品牌中的重中之重”,刘中国一语道破天机。

  据悉,茅台今年将加大迎宾酒和王子酒销售力度,以控制200元至400元的中档市场。

  泸州老窖股份有限公司董事长谢明也表示,金融危机对中国白酒高端市场影响较大,公司计划深拓200元/瓶左右产品的市场。希望2009年加大中低档产品的市场开发,弥补高档产品增长的不足。

  目前金融危机还没有影响到中端和低端白酒市场,部分高端市场需求降低为中高端市场需求。这种形势下,厂家也更加重视在中档领域做文章。

  地产酒迎来机遇

   “就在高端酒败走下行之时,在低端市场根基深厚的地产酒却迎来难得的提升机遇。”朱思旭敏锐地从经济危机中发现了广东地产酒崛起的机会。

  据介绍,在去年爆发经济危机以来,广东地产酒的销量一直呈现出强劲增长,如太吉酒厂去年的销量增长了30%—40%,顺德米酒厂去年销量达到8.6万吨。地产酒以地域性特征拥有稳固的消费人群,加之价廉物美,免受经济危机影响。随着大批外来务工人员失业、离开,广东境内销售的外省低端酒品牌也显著减少,恰为地产酒腾出市场空间,为地产酒崛起提供了机会。


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