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山东白酒招商淡季 北京二锅头如何深挖渠道

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2016/07/29

  渠道在中国白酒营销中承载着举足轻重的价值和地位,甚至超越产品与品牌,因为纵观中国白酒成功与失败,多兴于渠道同时也败于渠道,兴于渠道,因为渠道主推而产品逐渐成为第一品牌,因渠道封杀,而逐渐消失于市场,这样的案例在中国白酒界数不胜数。山东北京二锅头招商淡季如何增加渠道?一是,增量问题,二是,市场破局问题。依靠拓宽市场面增加销量,除了进攻空白区域,还要消灭空白网点,还要挖掘新的产品销售点或者消费点。

  山东北京二锅头招商淡季的渠道在哪里?

  既然成与败都取决于渠道,那么我们淡季更是要狠抓渠道工作。山东北京二锅头招商依然要从两个角度考虑问题,思考问题一定要有指导模型,这样能避免弯路或减少盲目。

  一是,增量问题,二是,市场破局问题。这两个问题可以说,永远是区域市场发展中让老板与经理们最痛苦的事情。

  从增量原理来说:依靠拓宽市场面增加销量,除了进攻空白区域,还要消灭空白网点,还要挖掘新的产品销售点或者消费点。

  从市场破局角度来说:要找到突破的支点,这个支点往往渠道中的核心网点,终端盘中盘理论明确告诉大家,市场的突破是通过小盘带动大盘,从而创造整个市场的渠道共振。这里的终端并非仅仅指餐饮,可以是流通也可以是烟酒店,根据你的产品定位,以及市场各渠道的竞争优劣势而定。

  白酒企业在淡季进行招商活动,有利于抢夺市场介入的战机,赢得市场主动权,经过精心的策划,科学的组织,严密的管理,规范化的市场运作,为旺季销售打好坚实的基础。白酒销售淡季正是北京二锅头招商旺季,欢迎各方精英加入。


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