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吉林北京二锅头代理互联网转型需过三

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2016/07/06

  有消息称,吉林白酒类上市公司近日集中公布2015年年报和2016年一季报,多数酒企营业收入和净利润实现双增长。高端白酒率先复苏,上市酒企重回增长轨道。吉林白酒行业重回增长轨道,意味着吉林北京二锅头代理商也进入互联网转型升级的绝佳时机。但是到底该怎么转,很少有人能提出切实可行的方案。吉林北京二锅头代理酒商互联网转型需要过三关:内部管理转型,下游客户交易习惯培养,流通领域上下游关系中角色重定位。

  酒商需要提升内部管理水平

  酒商的内部管理水平普遍较低,大多停留在纸质报表和微信、QQ、电话报订单的水平上,效率很低,缺乏竞争力。通过采用先进的销售管理系统来提升公司的内部管理水平,这是酒商必须走的一步。解决不掉内部管理问题,就很难突破公司发展的瓶颈。购买先进的销售管理软件来实现这个目标,是普遍选择。这也是吉林北京二锅头代理酒商进行互联网转型的首要动力。

  培养零售终端客户网上下单的习惯需要相当长的时间

  酒类B2B现在很火,易酒批、壹吉购、酒仙团、链端网、丹露网、1919都在搞。这些酒类B2B平台的背后大多有资本在支持,主要是第三方支付公司,他们烧钱抢终端客户,这给传统流通渠道吉林北京二锅头代理商带来了很大的冲击。酒类B2B平台是一阵风,这些酒类B2B平台能否生存下来这很难讲,但是网上订货的确是一种有效解决传统流通渠道交易效率的做法。这能消除信息不对称,消除交易中对业务员的依赖性。从经验来看,客户网上下单的习惯是逐步形成的,没有1到2年的时间的持续推广,网上自主订单占全部订单的比例很难达到70%,这需要足够的耐心。

  和二批商的合作伙伴关系重构

  酒业主流观点认为中间环节会减少,二批商后会消失。经销商应该扮演品牌运营商角色,经销商派业务员去服务终端帮二批商拿订单,二批商接到订单就送货。客户管理和分配订单的信息平台应该由经销商来建,并且还应该考虑服务二批商自己的产品。在和上游厂商谈判时,经销商和二批商抱团合作,解决资金问题。这样的关系是和谐共赢的,二批商不再担心出货的问题,经销商不再担心资金的问题。这种模式最务实,最落地,吉林北京二锅头代理系统就是支持经销商搞这种模式。

  白酒行业正在重回增长轨道,抓住此刻的绝佳时机,你就可轻松拿下吉林省甚至是整个东北三省的白酒市场。选择北京二锅头代理,你的成功从这里起航!


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