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山东北京二锅头代理的可行性和可操作性

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2016/06/28

  做山东北京二锅头代理可靠吗?能赚到钱吗?这是很多想从事白酒代理行业人的顾虑。从理论上分析,山东北京二锅头代理式营销吸收以下几种商业形态的优势,并抛弃其中的缺陷部分,从而使山东北京二锅头代理营销的理论更加丰满,更具可行性和可操作性。

  1、山东北京二锅头代理吸收了特许连锁商业形态的优点,提高了为网络服务的质量。

  它优势主要体现在:·有效的吸引网络成员的资金,在广大地域建立起庞大的销售渠道,从而达到迅速占有市场份额,提高市场占有率,促进销售的作用。·通过统一的视觉识别以及品牌生动化进行标准化、简单化、专门化、集中化经营,促使北京二锅头品牌在消费者和业界形成强大而有魅力的整体形象,形成流行销售的气氛,从而有效增加销售额;·统一而强有力的经营、管理方式和营销技术诀窍的应用,提高了为消费者服务的水平,促进销售量。

  2、山东北京二锅头代理吸收了仓储式会员制销售的优点,建立起相对稳定的顾客群体。

  主要优势体现在:·有效的缩短了销售渠道,降低了流通费用,使消费者能接受到物美价廉的商品和服务,接受到来自北京二锅头品牌的促销力度;·运用“会员制”采取特别的奖励措施吸引更多的消费者消费更多的优惠产品。

  3、山东北京二锅头代理吸收了厂家直销的优点,加强了对网络的管理和控制。

  主要优势体现在:·组建自己的销售队伍直接面对消费者,变传统的被动式销售为主动的推式销售;·由于直接面对销售终端,能够提供给消费者完善的服务;·全面地了解消费者需求,掌握市场需求、市场竞争资料,促使企业生产出更适合市场需求、更有竞争力的产品。

  这三种商业方式优势的整合就形成了北京二锅头代理式营销的独特魅力。在白酒营销中,代理式营销的概念可以更加具体化为:以酒文化为基础,全面实行品牌目标化,渠道网络化、形象生动化、分销密集化且建立全面管理、培训机制的现代营销服务高速公路策略。


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