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白酒的品牌如何做好电商:以京峰为例

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2015/10/15

  现在,越来越多的白酒的品牌开辟了电商销售渠道,甚至把电商作为未来的主要渠道来打造。白酒的品牌应如何做好电商?下面以一个新品牌京峰二锅头为例来说明。

  京峰二锅头是2014年新推出的白酒的品牌,第一批共有14款酒,涵盖了高、中、低档的二锅头,在第一年的时候,在全国范围内建立经销体系,取得了一定的销售成绩,也一定程度上提升了品牌知名度。京峰酒业的电商正式运营自2015年开始,主要是看重了未来白酒的品牌电商化的趋势,有着抢先一步开展电商营销的考虑。

  电商与线下经销体系既有相同之处,又有较大的差异。共同之处是都需要开展品牌宣传,打造品牌形象,不同之处有四点,一是电商有大约15%的物流成本,二是电商着重于网上宣传,而不是电视、媒体、户外展示等广告渠道,三是线下店开设之后便有顾客,而电商需要花费30%的成本来引流。

  针对电商的特殊性,京峰酒业做了多方面的努力。首先,建设官方网站,在网络上开展深入的全网宣传、营销,其次,是熟悉、掌握电商的特点,利用广告竞价、设计精美的商品详情页、吸引人的广告语等方式,为商品引流。二者结合,使得京峰这个白酒的品牌有了更多的电商特色。

  从京峰二锅头的电商发展可以看出,要做好电商,须解决好物流和商品引流的问题,商品引流又取决于品牌宣传与一些竞价策略,这部分营销投入是十分值得了。其实,这也是白酒的品牌发展的必经之路:现在是信息爆炸的时代,酒香也怕巷子深,必须在营销上下功夫。

  从白酒行业来看,虽然许多的白酒的品牌已经开始做电商了,但白酒电商的整体规模仍然比较小。在最初的开拓期总是有许多的问题,总是比较困难的,因此行业的整体盈利水平是比较低的。但是,白酒电商是未来的发展趋势,率先开展电商是正确的决定。


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