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白酒行业转型“触网” 服务模式逐渐完善

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2015/08/24

  自李克强总理提出“互联网+”以来,“互联网+白酒”成了白酒行业热议的话题。除了开拓新的销售渠道的考虑外,白酒品牌还希望通过转型“触网”,减少国家八项规定、国民经济放缓对白酒市场的冲击。不过,“互联网+”不是一个筐,什么都可以往里面装,白酒品牌“触网”,还要继续的磨合。

  “触网”是白酒行业的大势所趋。从长远来看,拥抱互联网可开拓新的销售渠道,并进一步降低渠道成本,让利消费者,吸引更多人买酒,形成良性循环,达成酒企与消费者的双赢,前途是光明,道路上不乏曲折。

  在白酒行业,酒企“触网”的方式各有不同,总体来看主要分为三个模式:自建商城;与电商平台合作;联手酒类垂直电商。三种方法各有利弊,其中自建商城往往受制于流量、运营、技术等专业性因素,入驻天猫、京东平台受限于酒类线上的销售依然有限的现状,联手酒类垂直电商,开发定制型产品,目前来看,仍是概念多于行动。

  因此,酒企“触网”并不是一件容易的事情,其中最大的症结在于,原来酒企只是负责产酒的,现在则需要与消费者直接接触,去中间化、越过渠道直接面向消费者将成为未来发展趋势。对于整个白酒行业来说,这将是一个漫长的培育过程,需要培养团队,以互联网思维决策市场。

  经过几年的发展,白酒行业的“触网”带来一定程度的可喜变化,服务模式逐渐完善,也逐渐探索出可行的发展之路。比如京峰酒,委托专业的电商人员全权负责京峰酒在互联网上的销售,专业的网上购酒服务,为消费者带来了更好的体验,同时又减轻了经销体系的负担,以“较轻的资产”更快速的应对市场的变化,及时满足酒友们的需要。

  白酒行业的“触网”,不但是一个经济行为,还是一个文化行为。“触网”将为白酒文化注入互联网因子,使得白酒与文化更彰显时代的活力。


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