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北京二锅头:交流多于宣传的二锅头酒

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2015/07/23

  常说的二锅头酒品牌比较知名的,有红星、牛栏山、北京。与其他的二锅头品牌相比,北京二锅头(此处特指名为“北京”的二锅头品牌,下同)是一个不太善于宣传自己的品牌,虽然它是有从裕兴烧锅传承的老北京二锅头工艺,虽然它的酒品并不差,但论起声势,却和红星、牛栏山差了不少,在销量上也有距离。


  北京二锅头在宣传造势方面似乎是个短板。红星宣传是“二锅头宗师”,牛栏山宣传是“正宗二锅头、地道北京味”,北京二锅头也是百年老字号,也是正宗工艺、地道味,但就是没有提炼出来,因此成为一个酒品不俗、但声势不大的二锅头酒。

  有人说:酒香不怕巷子深,若是北京二锅头是最好的二锅头酒,为何人们不去购买!这就要说到中国人的面子心理,红星、牛栏山有了声势,在不知情的人看来,便是优于北京二锅头了,在购买上便会不自觉的首选红星、牛栏山二锅头酒。这是中国人可爱的一点,也是有些可悲的一点。

  然而,当他们两家彼此同质化竞争、在二锅头酒酒品相差无几的时候,红星、牛栏山的宣传也会走入一个死胡同,消费者会认为两个品牌“没有什么证据,讲不出什么东西,只是比谁的嗓子大,争得太跌份”。北京二锅头要抓住这个时机,避开两家宣传的误区,从“宣传”走向“交流”,实现“宣传”和“认可”的良性循环,而不是让人感到聒噪——现代人接受的信息太多了,有用的少,无用的多,太吵了。

  北京二锅头要把自己的内涵,以一种有趣的、简洁的、易懂的、无隔阂的语言、文字、声音表达出来,要和购买北京二锅头的人建立一种超越买卖的人情关系,在“交流”的时候,时时刻刻带给人们以生活的正能量,那么,北京二锅头一定可以深入人心的。

  说实话,“酒香不怕巷子深”的时代似乎从来没有过。要传承下一个百年,要奠定长青基业,北京二锅头最好立刻在“交流”方面有所行动。


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